International Business Development Manager Latam, AUS, NZ, Z-Europa bij Bekina Boots

Gedreven relatiebouwer met ervaring in de Latijns-Amerikaanse markt

Voor onze business unit Bekina Boots zijn we momenteel op zoek naar een gedreven, resultaatgerichte en reislustige International Business Development Manager voor de Latijns-Amerikaanse markt. Zuid_Europa, Australië en New-Zealand.

Omschrijving bedrijf

Bekina NV, gelegen in Kluisbergen, bouwt sedert 1962 als familiebedrijf aan innovatieve, kwalitatieve producten die
wereldwijd terug te vinden zijn in diverse nichemarkten. Je kent misschien wel een landbouwer die laarzen van
Bekina Boots draagt. Geniet je van een goede nachtrust, dan is de kans groot dat je op een lattenbodem met
veerelementen van Bekina Indurub slaapt. Rijd je door een tunnel, dan is die misschien wel waterdicht gemaakt met
de water opzwelbare afdichtingen van Bekina Compounds. Met zijn 4 afdelingen (Boots, Indurub, Compounds en
BeSealed) die samen meer dan €38 miljoen omzet genereren en 120 medewerkers vormt Bekina een innovatieve
bedrijvengroep die klaar staat voor de toekomst.

Functieomschrijving

In je portfolio zitten de Latam (Latijns-Amerikaanse) landen en enkele EU landen maar ook Australië en New-Zealand. Je draagt de verantwoordelijkheid over de commerciële activiteiten van deze regio’s.
Je staat in voor de relatie met bestaande distributeurs, je evalueert de samenwerking, voert
onderhandelingen om de business te verruimen en te komen tot strategische partnerships. Je begeleidt
de sales teams van de distributeurs, zowel op vlak van productkennis als marketingacties. Je motiveert
hen en zet incentiveplannen op.
Je stelt een ambitieus en realistisch budget- en marketingplan op samen met de marketingafdeling en
zorgt voor een gedegen implementatie en opvolging.
Daarnaast prospecteer je gericht binnen retail, grootdistributie en coöperatieven om nieuwe markten
aan te boren en nieuwe omzet te genereren. Je hebt zowel contacten met aankoop,
winkelverantwoordelijken binnen retail als met industriële eindgebruikers en weet de verschillende
partijen in de aankoopketen te beïnvloeden en te overtuigen.
Je vormt als inspirerende collega een tandem met Internal Sales en werkt gezamenlijk commerciële
acties uit.
Als een echte Bekina® Boots ambassadeur werk je door middel van beurzen e.d. actief mee aan een
verhoging van de brand awareness. Je analyseert de markttendensen en koppelt hierover intern terug.
Je rapporteert aan de Sales Director Bekina Boots.

profiel kandidaat

Je genoot een hogere opleiding en koppelt deze aan een eerste succesvolle internationale
verkoopervaring, bij voorkeur naar distributeurs toe.
Belangrijker echter dan je opleiding is je persoonlijkheid die getypeerd wordt door
doorzettingsvermogen, ondernemingszin, leergierigheid en actiegerichtheid.
Je weet rationele inzichten te koppelen aan de emotionele verkoop: je houdt ervan om een
langetermijnrelatie op te bouwen met je klanten en hebt de interesse om je in te werken in de markt van
de persoonlijke beschermingsmiddelen.
Je beschikt over sterke verbale en sociale vaardigheden die je toelaten om op diverse niveaus te
onderhandelen. Je commerciële overtuigingskracht, gekoppeld aan je analysevermogen en
organisatietalent zijn je garantie voor succes in deze functie.
Je bent een teamplayer en werkt vlot samen met jouw collega’s in de back office.
Je bent bereid om 60% van de tijd te reizen
Je spreekt en schrijft vloeiend Spaans en Engels. Andere talen zijn een plus.
Je hebt een goede kennis van MS Office en ervaring met een ERP-pakket en CRM is zeker mooi
meegenomen.

wat bieden wij jou

Een autonome en gevarieerde functie met impact en ruime verantwoordelijkheden binnen een familiaal
groeibedrijf met een sterk merk en een wereldwijde reputatie.
Naast flexibele arbeidsvoorwaarden en 32 verlofdagen (20 + 12 ADV), bieden wij een aantrekkelijk
salarispakket in overeenstemming met jouw achtergrond en ervaring, aangevuld met ruime extralegale
voordelen zoals een bedrijfswagen, onkostenvergoeding, gsm, maaltijdcheques, een jaarbonus ifv de
individueel gehaalde resultaten, groeps- en hospitalisatieverzekering, mogelijkheid tot fietslease en een
CAO 90-bonusplan.
Mogelijkheid tot telewerk à rato van 1 dag of 2 halve dagen per week.

Procedure

De totale procedure zal bestaan uit maximaal 3 gesprekken. Een persoonlijkheidsanalyse kan onderdeel uitmaken
van de procedure.

Contact

Ben jij die gedreven, resultaatgerichte en reislustige professional waar we naar op zoek zijn en zie jij jezelf terug in
de beschrijving van deze toffe en uitdagende functie? Schrijf ons dan meteen en stuur jou bericht naar
sander.bruinsma@culturefitter.com. Eerst even bellen kan natuurlijk ook. Ons nummer is +31653975352.