Key Account Manager France chez Coverguard closed

Un vrai commercial, communicatif et orienté aux résultats

Vous avez envie d’un nouveau projet professionnel dans lequel vous participez activement au changement et au développement d’une entreprise et d’une marque. Vous aimez travailler dans un environnement international à taille humaine et avec un circuit court de décision, alors nous voulons vous rencontrer !

Description de la société

Notre business

Actif depuis plus de 85 ans, Coverguard® est désormais un acteur majeur du marché des Equipements

de Protection Individuelle dans le monde. Le groupe conçoit, fabrique et distribue une gamme

complète de produits afin de protéger les femmes et les hommes des pieds à la tête.

Notre vision

Nous souhaitons continuer à nous développer en Europe et dans le reste du monde avec des produits

de qualités et des collaborateurs passionnés, proactifs et de talent.

Description de l’emploi

Le Responsable Commercial Grands-Comptes (Réseau pro) définit et met en œuvre la stratégie commerciale de l’activité secteur Pro pour les Groupement/Groupe/Centrale des distributeurs Professionnels. Il est attaché à la Direction Commerciale France et Europe du Nord, il/elle négocie les contrats tout en proposant de nouvelles solutions innovantes afin de conserver l’intérêt des clients grands compte et trouver des leviers de croissance. Il s’assure du déploiement des plans d’actions GC Pro auprès des équipes commerciales terrain et sédentaires.

Elaborer et mettre en œuvre un plan d’action sur court, moyen et long terme pour chaque Groupement/groupe/centrale-Plans d’actions ambitieux et innovants

Négocier tous les accords, contrats avec les centrales d’achat en les rendant plus attractif pour les deux parties

Animer et piloter l’efficacité commerciale de l’activité en manageant/motivant en transverse une équipe commerciale terrain pour le déploiement des plans d’actions grand-compte.

Fixer les objectifs, les KPI et les axes prioritaires par grand-compte

Concevoir les opérations destinées à développer la vente des produits et services en collaboration étroite avec le Trade marketing et analyser les résultats.

Pour chacun des clients et prospects, élaborer la stratégie de vente, les revues d’enseigne, les plans d’actions, négocier les accords annuels et les contreparties correspondantes (conditions de ventes / assortiment de gamme / référencements des nouveaux produits / plans d’actions promotionnels nationaux, régionaux ou spécifiques

Négocier avec des centrales d’achat professionnelles

Porter la nouvelle image de Coverguard de Designer/Fabriquant

Connaitre le marché et la concurrence

Assurer la coordination entre les différents intervenants (marketing, logistique, force de vente, finance.)

Détecter les opportunités de marché à exploiter avec une équipe en transverse

Trouver les leviers de croissance différenciante par centrale

Travailler en mode projet et transformer le projet en offre commerciale

Déplacements fréquents France et International

Savoir Faire

Bac + 4/5 de formation supérieure type Ecole de Commerce
Solide expérience commerciale dans le secteur de la distribution Pro, complétée par une expérience de responsable grand compte
Affinités pour les produits techniques, industriels idéalement de l’EPI

Profil candidat

Excellentes qualités relationnelles et commerciales avec écoute
Être proactif et prise d’initiative
Capacité à travailler en mode projet et en équipe
Qualités de leadership reconnu (sens des responsabilités, d’action, de gestion, hauteur de vue…)
Savoir-faire reconnu dans la négociation
Faire preuve de rigueur, de curiosité et d’organisation
Anglais courant

Que nous vous offrons

À part d’une rémunération excéllente nous vous offrons le suivant:

Ticket Resto à 8.5€
Mutuelle avec des très bonnes prestations
Plateforme HELLOCSE avec chèque cadeaux
Véhicule de fonction
Ambiance agréable, investie, conviviale, management participatif

Procédure

En total 3 entretiens auront lieu pendant la phase de recrutement.

Contact

Votre coeur commercial batte plus fort après d’avoir lu cette description de poste? Postulez au plus vite ! Nous vous prions de nous envoyer votre CV au mail : sander.bruinsma@culturefitter.com. Nous sommes également joignable au numéro +31653975352.