Key Account Manager France chez Coverguard ***closed***

Le Responsable Commercial Grands-Comptes (Réseau pro) définit et met en œuvre la stratégie commerciale de l’activité secteur Pro pour les Groupement/Groupe/Centrale des distributeurs Professionnels. Il est attaché à la Direction Commerciale France et Europe du Nord, il/elle négocie les contrats tout en proposant de nouvelles solutions innovantes afin de conserver l’intérêt des clients grands compte et trouver des leviers de croissance. Il s’assure du déploiement des plans d’actions GC Pro auprès des équipes commerciales terrain et sédentaires.

• Elaborer et mettre en œuvre un plan d’action sur court, moyen et long terme pour chaque Groupement/groupe/centrale-Plans d’actions ambitieux et innovants

• Négocier tous les accords, contrats avec les centrales d’achat en les rendant plus attractif pour les deux parties

• Animer et piloter l’efficacité commerciale de l’activité en manageant/motivant en transverse une équipe commerciale terrain pour le déploiement des plans d’actions grand-compte.

• Fixer les objectifs, les KPI et les axes prioritaires par grand-compte

• Concevoir les opérations destinées à développer la vente des produits et services en collaboration étroite avec le Trade marketing et analyser les résultats.

• Pour chacun des clients et prospects, élaborer la stratégie de vente, les revues d’enseigne, les plans d’actions, négocier les accords annuels et les contreparties correspondantes (conditions de ventes / assortiment de gamme / référencements des nouveaux produits / plans d’actions promotionnels nationaux, régionaux ou spécifiques

• Négocier avec des centrales d’achat professionnelles

• Porter la nouvelle image de Coverguard de Designer/Fabriquant

• Connaitre le marché et la concurrence

• Assurer la coordination entre les différents intervenants (marketing, logistique, force de vente, finance.)

• Détecter les opportunités de marché à exploiter avec une équipe en transverse

• Trouver les leviers de croissance différenciante par centrale

• Travailler en mode projet et transformer le projet en offre commerciale

• Déplacements fréquents France et International

Savoir Faire

• Bac + 4/5 de formation supérieure type Ecole de Commerce
• Solide expérience commerciale dans le secteur de la distribution Pro, complétée par une expérience de responsable grand compte
• Affinités pour les produits techniques, industriels idéalement de l’EPI